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          標(biāo)題: 分銷和直銷 [打印本頁]

          作者: lyf20127    時(shí)間: 2013-2-19 10:29
          標(biāo)題: 分銷和直銷
          分銷和直銷
          0 G5 l, T: i4 N    說到分銷平臺(tái)在中國難免會(huì)想到一個(gè)不怎么褒義的詞——直銷,還會(huì)聯(lián)想到傳銷這個(gè)詞,其實(shí)直銷也只有在中國才被有心人士演變成傳銷,而直正意義上直銷是一個(gè)褒義詞。
          ! ~" x) K, x6 H# \& s    什么是直銷呢?廣義上來講,將產(chǎn)品不經(jīng)過店鋪而銷售到消費(fèi)者手中這就是直銷。例如保險(xiǎn)業(yè)、安利和一些工業(yè)用產(chǎn)品,這些都是人與人之間做為渠道實(shí)現(xiàn)其銷售目的的行業(yè),也就是所謂的單層直銷和多層直銷。3 i3 y- q1 ^8 p9 M' }
              什么是分銷呢?分銷這個(gè)詞是從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中引入的,它是指產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來講,所有的銷售方式我們都可以指導(dǎo)它稱之為分銷?,F(xiàn)代企業(yè)要在市場競爭中保持基業(yè)長青就必須研究好所有的分銷方式。分銷一般分為批發(fā)、零售和直銷三種基本形式。. C9 Y7 G+ `, B; ?6 e9 u
              分銷直銷各有什么利弊?分銷是廣家生產(chǎn)出產(chǎn)品后經(jīng)過各級(jí)分銷商到達(dá)消費(fèi)者手中,這樣能夠得到產(chǎn)品的消費(fèi)者更不廣泛覆蓋面要比直銷大得多,同時(shí)各級(jí)分銷商都需要得到一定的利潤導(dǎo)到產(chǎn)品的出廣價(jià)與消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的價(jià)格有相當(dāng)大的差距。
          $ l, I" t5 V5 R* z; v    由此可見全世界沒有十全十美的行銷法則,更沒有一定的行銷制度,只要其法則及制度能適合您公司的形態(tài)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品等,即是好的行銷制度和法則各種制度各有其優(yōu)劣點(diǎn),適用于某一種市場狀況和條件,以及從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)程度和經(jīng)驗(yàn)的相互配合,才能決定那一行銷制度和方法比較適合,現(xiàn)就多層式直銷作進(jìn)一步的探討。6 h4 }% O$ o4 P( s( [

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