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[導(dǎo)讀]市爭奪戰(zhàn)將從國美、蘇寧當(dāng)年從傳統(tǒng)百貨商場搶奪商機(jī)一般,家電網(wǎng)購渠道商則將會從“美蘇”兩大巨頭口中搶食,競爭相當(dāng)激烈,市場大戰(zhàn)也一觸即發(fā)。: c3 v- R( b1 d( b4 d. g3 R
日前,中國社科院發(fā)布的一份《商業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)測,家電網(wǎng)購將在2009年400億元銷售額的基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番,2010年的家電網(wǎng)購總量將突破800億元,成為2010年的商業(yè)熱點。8 }3 F$ C3 E( n, r% V
但由于受網(wǎng)絡(luò)普及、物流配送、消費習(xí)慣等硬性條件的制約,家電網(wǎng)購的主要消費群體仍集中于國內(nèi)一二級市場,尤其是一級市場的“80、90”年齡階段以及少部分“70”后?!?009年家電網(wǎng)購消費者調(diào)查研究報告》還表明,這份針對京、滬、廣三地家電網(wǎng)購消費群體的調(diào)查報告顯示,在大城市認(rèn)可家電網(wǎng)購的消費者已逾9成。8 Z4 A9 ~7 M9 l- n
這對長期盤踞大中城市的國美、蘇寧等家電零售巨頭沖擊無疑是巨大的,城市爭奪戰(zhàn)將從國美、蘇寧當(dāng)年從傳統(tǒng)百貨商場搶奪商機(jī)一般,家電網(wǎng)購渠道商則將會從“美蘇”兩大巨頭口中搶食,競爭相當(dāng)激烈,市場大戰(zhàn)也一觸即發(fā)。
0 ]% l+ [% ~4 M D0 k- H- I昔日利器成今日短板. E5 T* A) J) \% s& k
過去,大規(guī)模采購帶來的超低的價格,曾是國美、蘇寧們攻城拔寨最順手的利器,也是吸引廣大消費者的“金字招牌”。而如今面對京東、世紀(jì)家電網(wǎng)等新興家電網(wǎng)購渠道的興趣,昔日的利器卻成為今日最大的短板。
; e6 `& G% P' S; H* a記者了解到,盡管網(wǎng)絡(luò)家電渠道進(jìn)貨價格比國美、蘇寧價格要高5%左右,但是由于沒有實體連鎖賣場的房租成本,人力、宣傳推廣及物流成本相對也都較低,最終產(chǎn)品的零售價格普遍低于國美、蘇寧,而且仍有利潤可賺。 t9 s5 \( K* j9 ?7 K7 k
記者在兩大賣場的隨機(jī)調(diào)查發(fā)現(xiàn),一款奧克斯1.5匹掛壁式空調(diào)國美零售價格為2498元,而在京東商城這款同型號空調(diào)的售價僅為2098元。而另一款奧克斯空調(diào)的國美報價也比京東商城高出近300元。這種價格差距同樣存在于彩電和冰箱產(chǎn)品上:一款康佳32英寸平板電視國美報價為3998元,而京東商城的價格僅為3499元,相差近500元;另一款國美熱銷的海信冰箱銷售價為2699元,并返200元現(xiàn)金券,但這種已經(jīng)很優(yōu)惠的價格在網(wǎng)絡(luò)家電渠道面前則顯得蒼白無力,因為這款冰箱在淘寶家電城的價格僅為1999元。網(wǎng)絡(luò)家電渠道不僅在空調(diào)、冰箱、彩電等大家電領(lǐng)域有價格優(yōu)勢,在微波爐、豆?jié){機(jī)等小型廚衛(wèi)家電領(lǐng)域的優(yōu)勢則更為明顯。一款格蘭仕C3光波爐的國美價格是1299元,而在世紀(jì)家電網(wǎng)上同款微波爐僅售1080元;另一款格蘭仕Q3光波爐的國美價格是1000元,而在著名B2B網(wǎng)站卓越網(wǎng)上,這款微波爐的報價為888元。對于這類價格在1000元左右的小家電而言,一二百元的價格差異足以左右消費者的選擇。/ Q L, ^: }, H z+ o" j# Z
對此,小家電業(yè)深資人士洪仕斌告訴記者,一般的小家電品牌進(jìn)入兩大連鎖賣場的門檻非常高,各種項用加起來高達(dá)40%—50%左右。這就意味著,一臺價格500元的微波爐,如果在蘇寧、國美購買肯定要貴200元左右,這多出來的費用則用于支付賣場的各種名目的促銷費、攤位費以及報廣費等。
+ r2 y- @5 z- z6 K& M《2009年上半年家電網(wǎng)購消費者調(diào)查研究報告》顯示,2009年,80%的網(wǎng)購消費者認(rèn)為網(wǎng)購價格更便宜,54%的消費者從國美、蘇寧、大中等傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)家電渠道。而記者在一份名為《廣州國美市場調(diào)研調(diào)查報告》中看到,原為國美、蘇寧攻城掠地利器的“超低價格”,在調(diào)查中滿意度僅達(dá)40%,正遭遇來自消費者的信任危機(jī)。
5 S/ S5 f1 o. d" z( X廠商成渠道較量關(guān)鍵點' W2 A& c$ L) h+ p# h% A
目前,京東商城以每年300%的速度在增長,并制定了2010年實現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。京東商城CEO劉強(qiáng)東表示“與京東商城合作的家電廠商已達(dá)到80%,且利潤平均提升了3%—7%,這個平臺對于廠商的吸引力是巨大的”。1 I$ [# S& u4 c
但事實上,家電企業(yè)正處在一個矛盾的狀態(tài)?!耙环矫娲蠹叶枷朐谶@個新興渠道中分一杯羹,而另一方面又怕它會沖擊傳統(tǒng)銷售渠道”,一知名家電企業(yè)的渠道經(jīng)理告訴記者說:“廠家不會把京東變成一個網(wǎng)上國美,更不會把市場定價的權(quán)利交給一個電子商務(wù)公司,目前企業(yè)還是將網(wǎng)店作為實體店的有效補(bǔ)充,以拓展銷售渠道?!?br />
1 T" V& r# ?; Z$ @ [/ Z可見,蘇寧們的單邊霸權(quán)帶給廠家的陣痛還沒有完全消散,廠家對網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展是又恨又愛。截止到2009年底,在京東商城的合作企業(yè)中,上升到家電廠商集團(tuán)層面的僅有海爾和美的,其余的都是以分公司層面進(jìn)行合作。
c# R: m. |# c: \8 s% t此時,上游廠商的態(tài)度成為這場線上線下渠道之爭的關(guān)鍵點:一方面網(wǎng)絡(luò)渠道希望與廠商進(jìn)行更加深入的合作,以期取得更加低廉的進(jìn)貨價格,在更大程度上壓制實體渠道;另一方面國美、蘇寧等主流渠道則不斷向家電廠商施加壓力,迫使廠家邊緣化網(wǎng)絡(luò)渠道。一時間內(nèi),渠道之爭成為網(wǎng)店、實體渠道、廠商三方實現(xiàn)自身利益最大化的一場博弈。9 D# J- `6 p; m) t* d" H
鹿死誰手尚不可知
* N4 ]( j- u( [ h6 `7 T! c4 F記者調(diào)查后了解到,雖然網(wǎng)絡(luò)渠道在價格上更占優(yōu)勢,但是在售后服務(wù)、物流配送等方面仍稍遜國美、蘇寧等實體渠道。
Q' r. i: u5 G; U3 b2 f同一款奧克斯空調(diào)國美承諾“十年保修”,而京東商城僅為6年。同時,沒有自建物流配送體系和實體店,也是家電網(wǎng)購發(fā)展的天花板。目前,許多網(wǎng)上商城銷售的家電產(chǎn)品,均是依靠家電企業(yè)傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商的物流配送體系來完成送貨和產(chǎn)品的安裝調(diào)試。
) i8 O0 D! n/ S有資料顯示,近4成消費者表示對于家電網(wǎng)購配送服務(wù)不滿意。據(jù)統(tǒng)計,2009年前11個月,僅315消費電子投訴網(wǎng)一家便接到消費者關(guān)于京東商城的投訴1500宗左右。而國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道的售后服務(wù)體系已相當(dāng)成熟,完備的售后、專業(yè)的物流、巨大的品牌影響力,這些成為消費者選擇它們的重要原因。
: `; o1 `& K& B5 Q可以看出,新興的網(wǎng)絡(luò)家電渠道與傳統(tǒng)的主流家電渠道正在以城市為中心進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,但就目前形勢來看,鹿死誰手尚不可知,但本報將繼續(xù)跟蹤報道。 |
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